[正社員]営業/企画営業（法人対象） ※面接確約【ソリューション営業・未経験OK】高インセンティブあり◆急成長ITベンチャー

私たちは2017年7月に設立されたベンチャー企業です。OA機器・防犯カメラの販売サービスや、物流業者様向け機器・ソフトウェアの販売・サポートを主な事業としていますが、「パーソナルサービスでお客様に必要とされる会社を目指します。」という経営理念のもと、IT保守・管理やホームページ制作まで幅広い業務を手がけています。 【仕事内容 営業メンバーとして、幅広い観点からお客様の課題解決のためのソリューション提案を行っていただきます。 ・商談アポの獲得 ・商談、ビジネス課題やニーズのヒアリング ・ヒアリング内容に応じて、課題解決のための商品やサービスを提案 ・商品の納品、サービスの導入 ・アフターフォロー、アップセル 商品やサービスを売ることではなく、商品・サービスの販売を通じて顧客の「困ったな」「これができたらいいのに」を解決することが、このポジションの役割です。 【取扱商品・サービス】 OA機器（PC、複合機、ソフトウェア）やオフィス機器の提案がメインですが、顧客企業の課題やニーズに応じて新電力への切り替えやネット回線の導入など、幅広いソリューションを提案します。 ＜提案の例＞ ・「コロナの影響で拠点間の会議ができなくなった」 　→「テレビ会議システムを導入してみませんか？」 ・「新しい店舗を出すことになったが、深夜営業の女性スタッフが心配」 　→「最新の防犯システムがありますよ」 ・「配送スタッフの事故でトラブルになるケースが増えた」 　→「ドライブレコーダーを導入して、運行を記録してはいかがでしょうか？」 【おもな顧客】 物流企業のお客様（中小企業から中堅企業まで）がメインです。 【営業手法】 入社時点では新規営業がメインとなります。顧客の開拓方法は電話営業、飛び込み営業、異業種交流会などさまざまです。実績を重ねていくと、既存顧客からのリピート受注などが増えていきます。おおよそ3年程度で新規顧客2〜3割、既存顧客7〜8割になります。 【入社後の流れ】 入社後まずは先輩とのOJTを通じて、商材の知識や主要顧客である物流業界についてお教えします。そのほか、あなたにあわせて研修を実施する予定です。1ヶ月程度を目安にひとり立ちしていただき、新規営業を中心に本格的な業務をスタートしていただきます。アポから受注までのサイクルが回り始めるまで、およそ3〜6ヶ月程度です。ひとり立ち後も分からないことや困ったことがあれば、 周りの先輩に気兼ねなく質問・相談が可能です。